Клиент и его ситуация:
Клиент — производитель одежды — хотел снизить закупочную цену на трикотажное полотно. Он решил протестировать импорт из Узбекистана: нулевая пошлина и потенциально более быстрая логистика выглядели перспективно. Решили закупить на двух фабриках пилотную партию трикотажного полотна общей массой 10 тонн.
Что мы сделали:
Результат:
Клиент «прощупал» закупки из Узбекистана и получил качественный товар. На этой закупке клиент не получил прямой экономии: по итоговой цене за килограмм стоимость трикотажа оказалась сравнима с покупкой его в России. При этом качество полотна оказалось намного выше, чем в России, поэтому клиент решил привезти ещё полную фуру полотна из Узбекистана, несмотря на все организационные сложности. Параллельно мы с клиентом провели закупку у альтернативного поставщика в Китае.
Клиент — производитель одежды — хотел снизить закупочную цену на трикотажное полотно. Он решил протестировать импорт из Узбекистана: нулевая пошлина и потенциально более быстрая логистика выглядели перспективно. Решили закупить на двух фабриках пилотную партию трикотажного полотна общей массой 10 тонн.
Что мы сделали:
- Подобрали схему платежей и банк, чтобы провести оплату без рисков блокировок, с учётом санкций и особенностей ВЭД.
- Заключили контракты с двумя фабриками в Узбекистане и подготовили «Приложение о качестве» — документ с жёсткими требованиями к продукции. Одна фабрика подписала его сразу, вторая предлагала правки, которые существенно снижали требования к качеству.
- Настояли на независимой инспекции качества товара перед отгрузкой. На первой фабрике наш инспектор подтвердил качество; на второй был выявлен брак, и ткань была отправлена на ремонт, но это только ухудшило качество. В итоге на второй фабрике мы выкупили только ту часть полотна, которая прошла инспекцию.
- Оформили комплект разрешительных документов.
- Нашли транспорт на непопулярном направлении Узбекистан — Киров и организовали доставку до склада клиента.
Результат:
Клиент «прощупал» закупки из Узбекистана и получил качественный товар. На этой закупке клиент не получил прямой экономии: по итоговой цене за килограмм стоимость трикотажа оказалась сравнима с покупкой его в России. При этом качество полотна оказалось намного выше, чем в России, поэтому клиент решил привезти ещё полную фуру полотна из Узбекистана, несмотря на все организационные сложности. Параллельно мы с клиентом провели закупку у альтернативного поставщика в Китае.
