Клиент и его ситуация:
К нам обратился клиент, который занимается производством технологичной мебели для школ в России. Раньше они закупали фурнитуру в Европе, но сейчас товар из Европы стало получить намного сложнее. Компания столкнулась высокой стоимостью фурнитуры и большими сроками поставок.
Мы предложили клиенту посмотреть в сторону Китая. Китай очень быстро развивается в сфере производства фурнитуры и может повторить практически любой продукт.
Что мы сделали:
Обратились к топовым производителям мебельной фурнитуры в Китае с запросом цен на изготовление аналогов по фотографиям фурнитуры европейских производителей, у которых клиент закупал раньше. Фабрики ответили, что таких изделий не делают, но прислали свои каталоги.
Мы просчитали себестоимость каждой единицы фурнитуры и показали клиенту ассортимент, из которого он может выбирать. В долгосрочной перспективе эти поставки будут оптимальнее по срокам и дешевле, чем европейские аналоги, которые сейчас приходится везти обходными путями.
Результат:
Клиент перестроился и стал работать по-новому, используя фурнитуру для мебели китайских производителей. Фурнитуру высокого качества из Китая он получает быстрее и дешевле, чем из Европы.
К нам обратился клиент, который занимается производством технологичной мебели для школ в России. Раньше они закупали фурнитуру в Европе, но сейчас товар из Европы стало получить намного сложнее. Компания столкнулась высокой стоимостью фурнитуры и большими сроками поставок.
Мы предложили клиенту посмотреть в сторону Китая. Китай очень быстро развивается в сфере производства фурнитуры и может повторить практически любой продукт.
Что мы сделали:
Обратились к топовым производителям мебельной фурнитуры в Китае с запросом цен на изготовление аналогов по фотографиям фурнитуры европейских производителей, у которых клиент закупал раньше. Фабрики ответили, что таких изделий не делают, но прислали свои каталоги.
Мы просчитали себестоимость каждой единицы фурнитуры и показали клиенту ассортимент, из которого он может выбирать. В долгосрочной перспективе эти поставки будут оптимальнее по срокам и дешевле, чем европейские аналоги, которые сейчас приходится везти обходными путями.
Результат:
Клиент перестроился и стал работать по-новому, используя фурнитуру для мебели китайских производителей. Фурнитуру высокого качества из Китая он получает быстрее и дешевле, чем из Европы.
